Tarifa especial de aerotermia de Iberdrola vs Endesa vs Octopus Energy: Análisis de la letra pequeña y precio del kWh

La electrificación masiva de la calefacción en España ha desatado una feroz batalla comercial entre las grandes compañías eléctricas. Conscientes de que una vivienda con bomba de calor aerotérmica duplica o triplica su consumo eléctrico anual (pasando de 2.500 kWh a más de 7.500 kWh al año), gigantes como Iberdrola y Endesa, junto con compañías disruptoras de alta penetración como Octopus Energy, han lanzado tarifas específicas bautizadas con nombres como «Plan Clima», «Tarifa Conecta» o «Tarifa Inteligente».

Los anuncios publicitarios prometen «ahorros de hasta el 50 %» o «descuentos en las horas de calefacción». Sin embargo, un análisis técnico minucioso de las condiciones contractuales desvela una realidad muy distinta: términos de potencia sobredimensionados, cuotas ocultas de mantenimiento obligatorio y comisiones abusivas en la gestión de excedentes solares que pueden inflar la factura en más de 450 euros al año. En este informe comparativo desmenuzamos la letra pequeña, los precios netos por kilovatio hora (kWh), las condiciones de la batería virtual y una simulación económica real entre Iberdrola, Endesa y Octopus Energy.

1. Iberdrola: Plan Smart Clima y Plan Online

Iberdrola es la compañía eléctrica con mayor cuota de mercado en España. Para los usuarios de climatización eléctrica ofrece principalmente dos alternativas:

• Plan Smart Clima: Establece un precio promocionado durante ciertas horas del día y la noche (generalmente en horas valle y fines de semana a unos 0,11 € – 0,13 €/kWh), pero dispara el precio en las horas diurnas fuera de promoción (llegando a superar los 0,23 € – 0,26 €/kWh). Si la familia pasa tiempo en casa a media tarde o los fines de semana varían sus hábitos, la factura se dispara.
• Plan Online (Precio Fijo 24h): Ofrece un precio uniforme las 24 horas del día (en torno a 0,125 € – 0,135 €/kWh). Es mucho más transparente y predecible para viviendas con aerotermia que el Plan Smart Clima.
• La Letra Pequeña de Iberdrola:
  1. Término de potencia elevado: El coste del kW contratado en Punta (P1) suele situarse entre los más caros del mercado (unos 38 € a 42 €/kW/año). Para una casa con aerotermia que necesita 6 o 7 kW contratados, este sobreprecio supone pagar entre 60 € y 90 € más al año solo en el término fijo.
  2. Servicios adicionales vinculados: En el proceso de contratación suelen incluir por defecto servicios de mantenimiento como «Protección Clima» o «Asistencia Hogar» (de 5 € a 9 € al mes), lo que añade hasta 108 € anuales extra a la factura si el cliente no los desmarca expresamente.
  3. Batería Virtual (Solar Cloud): Aplica comisiones mensuales de gestión en su monedero cloud si no se cumplen ciertas condiciones comerciales o de contratación de mantenimiento.

2. Endesa: Tarifa Conecta y Tarifa Única

Endesa estructura su propuesta para aerotermia a través de dos esquemas comerciales con enfoques radicalmente opuestos:

• Tarifa Conecta (Mercado Libre Online): Es la oferta más competitiva de Endesa. Ofrece un precio fijo las 24 horas (en torno a 0,120 € – 0,128 €/kWh) sin permanencia obligatoria, siendo una opción razonable y equilibrada para bombas de calor con modulación continua.
• Tarifa Única («Cuota Plana»): Endesa comercializa agresivamente una cuota fija mensual personalizada (por ejemplo, «paga 89 € al mes todos los meses») calculada en base a tu histórico previo.
  
  ¡ALERTA MÁXIMA CON LA CUOTA PLANA!: La aerotermia altera por completo el patrón de consumo de la vivienda. Si instalas una bomba de calor y tu consumo anual pasa de 3.000 kWh a 7.500 kWh, superarás el límite anual de kilovatios fijado en la letra pequeña de la Tarifa Única. Al llegar el mes 12, Endesa recalculará la cuota exigiendo el pago de regularizaciones astronómicas y expulsándote a tarifas convencionales mucho más caras.
• La Letra Pequeña de Endesa:
  1. Revisión anual con IPC y costes regulados: El contrato incluye cláusulas que permiten revisar el precio del kWh anualmente con el IPC más los costes del sistema eléctrico, por lo que el precio inicial suele encarecerse tras el primer año.
  2. Precio de compensación de excedentes solares: La remuneración de los excedentes fotovoltaicos en su monedero suele situarse en la franja baja (en torno a 0,05 € – 0,06 €/kWh), lo que ralentiza el llenado de la hucha para el invierno.

3. Octopus Energy: Octopus Relax y Octopus Solar Wallet

La filial española de la compañía británica Octopus Energy ha irrumpido con tremenda fuerza en el sector de la aerotermia y el autoconsumo gracias a un modelo comercial transparente y sin artificios:

• Tarifa Octopus Relax (Precio Fijo 24h): Fija un precio ultracompetitivo y transparente las 24 horas del día (habitualmente entre 0,112 € y 0,122 €/kWh).
• Tarifa Octopus 3 Periodos (Discriminación Horaria): Ofrece un periodo Valle muy económico (en torno a 0,075 € – 0,085 €/kWh), ideal para programar la sobreelevación térmica del suelo radiante y el calentamiento del depósito de ACS.
• Octopus Solar Wallet (Batería Virtual 100 % Gratuita): Es su punto fuerte indiscutible. No cobra ninguna cuota mensual de mantenimiento, permite acumular saldo ilimitado en euros con los excedentes solares de verano y compensa el 100 % de la factura eléctrica (término de energía, potencia contratada e impuestos), permitiendo facturas reales de 0,00 € en pleno invierno.
• La Letra Pequeña de Octopus Energy:
  1. Atención al cliente 100 % digital: Carece de oficinas físicas a pie de calle. Todas las gestiones, dudas y contrataciones se realizan a través de la aplicación móvil, correo electrónico o teléfono.
  2. Precios promocionales a 12 meses: Como en la mayoría del mercado libre, el precio se garantiza durante el primer año de contrato, renovándose según las condiciones del mercado al finalizar el periodo.

Tabla comparativa directa: Iberdrola vs Endesa vs Octopus Energy

En el siguiente cuadro se contrastan las condiciones reales de las tres comercializadoras para un suministro doméstico con aerotermia:

Simulación de factura anual: Casa de 150 m2 con aerotermia

Analicemos la factura eléctrica anual de una vivienda unifamiliar con un consumo real de 7.200 kWh al año (4.200 kWh de calefacción/ACS con aerotermia + 3.000 kWh domésticos) y una potencia contratada de 5,75 kW en P1 y 6,9 kW en P2:

Diferencia aplastante: Elegir Octopus Energy frente a la opción tradicional empaquetada de Iberdrola supone un ahorro directo de 337 euros al año (más de 28 €/mes) para exactamente la misma cantidad de energía consumida y confort térmico.

Las 3 reglas de oro antes de contratar la luz para tu aerotermia

1. Rechaza siempre los seguros y mantenimientos vinculados: Tu máquina de aerotermia ya dispone de la garantía oficial legal del fabricante (3 años de garantía total y hasta 5 o 10 años en el compresor). Pagar 7 u 8 euros al mes a la eléctrica por una supuesta «asistencia de climatización» es un gasto completamente redundante.
2. Vigila el precio del kW de potencia fija: Como una bomba de calor exige contratar potencias de entre 5 kW y 8 kW, pagar el kW a 40 €/año en lugar de a 31 €/año supone un sobrecoste fijo que pagarás todos los meses, incluso en primavera y otoño cuando no enciendes la calefacción.
3. Exige Batería Virtual con compensación del 100 % de la factura: Si dispones de paneles solares fotovoltaicos, no admitas comercializadoras que limiten la compensación al término de energía o cobren comisiones de gestión mensual. Revisa las condiciones en nuestra comparativa sobre la batería virtual con aerotermia.

Preguntas Frecuentes sobre Tarifas de Aerotermia (FAQ)